Compensación variable y bonos: cómo diseñarlos
La compensación variable alinea los intereses de las personas con los resultados del negocio. Su diseño determina si motiva o genera conflictos.
Principios de diseño
Un esquema efectivo es simple y medible.
- Indicadores controlables por la persona
- Pocos indicadores, con pesos claros
- Escala de pago con umbral, meta y tope
- Periodicidad adecuada: mensual, trimestral o anual
Tipos
Comisiones en ventas, bono por objetivos, bono por desempeño de la empresa, reconocimientos puntuales y planes de incentivo a largo plazo.
Aspectos legales y fiscales
Los pagos variables regulares forman parte del salario y pueden integrarse al SDI; además, tributan de ISR. Documenta las reglas por escrito para evitar controversias.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje debe ser variable?
Depende del puesto; en ventas puede ser alto, y en funciones de soporte, bajo.
¿Se puede cancelar un bono?
Si se pactó en el contrato o se pagó de forma regular, puede considerarse una prestación; revisa antes de modificar.
Este artículo es informativo y no constituye asesoría legal, fiscal ni contable. La normativa cambia con frecuencia: confirma la información vigente en fuentes oficiales (DOF, STPS, IMSS, SAT) o con un especialista antes de tomar decisiones.